保姆级爆单攻略来啦!看抖音电商时尚运动生活行业如何玩转商品卡?

时间:2024-03-25 17:35 来源:网络 阅读量:5085   会员投稿

作为商家降本增效的利器,抖音电商商品卡免佣的成绩有目共睹。截止到2023年12月,超360万商家使用商品卡,累计免佣金额达60亿元。诸多行业通过商品卡经营实现生意爆发式增长,获得声量、销量的双丰收,时尚运动生活行业就是其中的典型代表。

为助力更多行业用好商品卡,抢占生意先机,抖音电商特推出【万单商品卡经营攻略】,从基础经营、进阶实操等角度详细拆解商品卡经营方法,针对性满足不同阶段商家的多元化全域经营需求。

01:深耕五大流量渠道,赢得大范围曝光

商品卡是货架场成交的主要载体之一。依托平台丰厚的曝光资源扶持,其展现渠道十分多样,包含搜索、商城推荐、频道活动、店铺、橱窗,购后页、购物车、收藏、足迹、消息、分享等等。其中,猜你喜欢、店铺、频道及活动、搜索、橱窗作为核心渠道,值得商家重要关注。

利用这些渠道曝光资源,商家配合商品入池猜你喜欢、搜索运维、店铺装修+短视频引导入店、达人合作+橱窗运营以及积极报名频道及活动等基础经营动作,让产品获得更高的流量曝光,触达更广泛的目标用户,为生意爆发打下坚实的基础。

有了好的曝光渠道,还要有好的产品。如何选品困扰着诸多商家。其实,除了经验之外,商家还可以利用抖音电商提供的产品工具高效完成选品。在新品上市阶段,商家利用抖店工具,既可以查看目前市场该类目下的爆款,也可以洞察市场增长趋势,增加爆品的命中率;在品类拓展阶段,商家利用相关工具,在查看蓝海类目、挖掘品类趋势的基础上,精准找到产品研发切入点;在选主力品时,商家可以通过罗盘·经营,快速找到高曝光、高点击、高成交的商品并将其打造为主推品,抢占市场。

此外,当消费者购物行为更加理性,追求“性价比”已经成为消费新趋势。面对这种情况,商品卡免佣政策在2024年针对价格力方向进行任务迭代,推进价格力优化工具任务上线,助力商家提升货架场竞争优势,打造产品价格力,赢得用户青睐。例如,优价推手能够高效诊断流量价格,降低流量损失,爆款竞价则可以助力商家拿到更多流量扶持。

02:玩转8大模块技巧,生意爆单指日可待

当然,想要在市场中脱颖而出,仅仅是做好商品卡基础运营是不够的,商家还需要根据实际经营情况从以下八个模块发力,完成从“新手”到“资深玩家”的蜕变。

选品上新:利用工具辅助选款,优先选择高点击、高转化以及应季商品,实现快速铺货、上新,将商品丰富度拉高,同时下架每月或每周未动销商品。

商品价格:上架前,使用优惠券降低商品价格;上架中,平衡多SKU;上架后,重点爆款设置拼团工具冷启,二梯爆款做到平台建议价;后期阶梯式缓慢回价格。

商品管理:重视标题、商品详情页优化,提高商品展现频次以及商品点击率。

促进评价:运营10字+1图详实评价,提升评论丰富度,同时使用评价有礼工具鼓励评价,增加好评数。

流量拓展:提升商家猜你喜欢入池率;做好站外爆品承接;通过入池+私域实现快速冷启,持续出单;配合营销工具&活动大量铺品;积极报名超值购&秒杀等商城活动。

开店及评分:搭建店铺矩阵;善用私域&达人提高店铺评分;商家档案能力尽量高填加速通过新手期;降低品退率;开通自主退款,优化用户体验。

开精选/开佣:开通精选联盟,主动建联给竞对带货爆款的达人;中小达人寄样;定向开佣提高商品曝光;充分利用达人橱窗提高曝光。

营销工具:设置新客红包、拉新券承接平台流量;使用拼团工具提高效率;使用限量购获取猜喜流量。

可以看到,以上商品卡进阶实操攻略覆盖商家全域兴趣经营整个链路,相信商家们多加探索将会获得生意规模的跃升。

03:5种趣味玩法分享,解锁生意经营新姿势

理论和实践缺一不可。【万单商品卡经营攻略】结合优秀商家案例总结出5种商品卡经营打法,供各商家根据自身经营情况,有针对性的选择、借鉴,在此基础上找到长远、高效发展的生意增长之路。

铺货玩法:靠数量取胜,适合有灵活好品能力的商家,主拿猜你喜欢流量。某饰品类目商家通过店铺矩阵+产品优价+大规模上新+营销工具的打法,配合入池+私域做基础销量破零,获得累计销售额480万+,商品卡销售额470万+的好成绩。

低价玩法:靠价格取胜,适用以源头工厂、产业带为代表的具有价格竞争力的商家。某鞋靴类目商家借助店铺矩阵+高性价比+营销工具+好评运营的经营打法,选择应季商品配合时间点上架,开店当月销售额超140万,几乎100%商品卡成交。

达人打爆:靠达人带货取胜,适合特别有产品竞争力和大量资源支持商家。某运动户外类目商家通过头达合作+直播切片分发+日常挂橱+搜索优化的方法,前期起量主要靠达人矩阵集中分发,给到较高的定向佣金后配合搜索词语(品类词)运营增加曝光机会,通过达人短视频合作带动商品卡流量突破。

达人测品:达人承担测品的作用,适合有一定预算,商品丰富的商家。某运动户外类目商家通过达播测品+内容产出+搜索优化+营销转化的策略,前期把主推品给到达人直播带货,商家侧重生产内容来吸引买家,同时做好店铺装修并给到优惠促进成交,合作达人百余人销量额贡献5%,搜索&店铺以42%曝光换来65%的销量。

自营内容玩法:靠续销取胜,即不改变原有擅长的内容经营优势,强化关键动作。某内衣类目商家通过短视频生产+营销冷启+基础运营的方法,同款商品拍多个短视频,不定期小爆,同时短视频侧重对应商品链接的优化。最终通过自营短视频+基础商品运营,开店以来销量稳步上升,货架场销量占总销量80%+,商品卡是绝对主力。

此外,在人力配置和盈利计算等方面,【万单商品卡攻略】也给出建议,让商家全域经营更游刃有余。未来,抖音电商还将持续加大商品卡产品优化及政策投入力度,为商家提供长期支持。了解更多内容,可搜索万单商品卡经营攻略,解锁更多爆单玩法!

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